海润高精度获170家机构考察:枪械的操控性很大

发布时间:2022-08-05 01:11 作者: 乐鱼网址 字号:

  海润高精确度5月31日发布投资者关系活动记录表,子公司于2022年5月31日接受170家政府机构单位考察,政府机构类型为QFII、保险子公司、其他、基金子公司、海外政府机构、证券子公司、阳光私募政府机构。

  答:目前,亚洲地区的研磨枪械消费市场体量约2400亿,大体分为三个派系。国际枪械金融行业消费市场竞争格局大体分为三个派系。第一派系是以山圣皮耶尔为代表者的欧美国家枪械民营企业,欧美国家枪械民营企业定位于为顾客提供更多完整的枪械软件系统,通过强大的研制投入、人才培养和产品质量管理体系推动其商品体系急速推陈出新,并在技术上处于持续领先的水准,在中高档订制化枪械应用领域始终占有着优势地位,消费市场呈现寡头消费市场竞争。第二派系是以三菱综合金属材料为代表者的日韩枪械民营企业,日韩枪械民营企业定位于为顾客提供更多通用性高、灵活性好和极具高性价比的商品,在中高档工业的非订制化枪械应用领域获得了为数众多厂商的青睐。第三派系是以株洲钻石为代表者的亚洲地区枪械民营企业,数量为数众多,消费市场竞争整体实力差别非常大,主要就通过差异化的商品策略和产品价格优势,获得了较多的低端消费市场份额。

  因此,中高档枪械消费市场整体为欧美国家、日韩枪械民营企业间垄断消费市场竞争,亚洲地区优秀枪械民营企业在细分应用领域逐渐追赶的格局,低端枪械消费市场则是亚洲地区为数众多枪械民营企业间的充分消费市场竞争。

  答:依照QY Research分析报告指出,2016年、2017年和2018年亚洲地区研磨枪械消费需求量分别为331万美元、340万美元和349万美元,预计到2022年将达至390万美元,复合快速增长率约为2.7%。粉末冶金枪械在亚洲地区研磨枪械消费需求结构中占优势地位,占比达至63%,依此推算出,2022年亚洲地区粉末冶金枪械消费市场体量约为245万美元。

  依照中国紧固件工具行业协会统计数字,2011年至2016年枪械消费市场体量主要就集中在312亿至345亿的区间。随着“十三五”规划的落地,亚洲地区供给侧结构性改革的急速深化,我省工业朝着自动化和智能化方向快速前进,工业结构调整升级换代推动枪械消费需求消费市场恢复性快速增长,2020年研磨枪械金融行业消费市场体量达至421亿,相对于2016年快速增长30.95%。同时依照《第四届研磨枪械使用者调查数据分析报告》统计数字显示,截至2018年底,我省机械研磨金融行业使用粉末冶金研磨枪械占比达53%。依此推算出,2020年我省粉末冶金枪械消费市场体量约为223亿左右。同时,我省粉末冶金研磨枪械使用比率相对于亚洲地区63%的比率还有非常大提高空间。

  答:亚洲地区研磨枪械按工业板块的销售去向统计数字,机械工业占35%,汽车金融行业占34%,航空航天占12%,铸件金融行业占4%,其它占15%。子公司主营业务收入主要就来自于铸件金融行业、汽车金融行业和机械工业金融行业。

  答:近年来,亚洲地区枪械民营企业在急速引入消化吸收国外先进技术的基础上,研究成果和合作开发制造潜能得到了大幅提高,在把控枪械操控性的潜能急速进一步增强的同时,部分亚洲地区知名的枪械制造民营企业也已经能够凭借着其对顾客需求的深度理解、较高的研究合作开发整体实力为下游使用者提供更多个性化的研磨研磨软件系统。升级换代枪械向中高档消费市场延伸,凭借着商品高性价比优势,已逐渐实现对中高档出口枪械商品的出口代替,加速了电机枪械的升级换代化。

  依照中国紧固件工具行业协会统计数字数据,2020年我省枪械消费市场总消费需求体量约为421亿,出口枪械体量为131亿,大部分是当代工业所需的中高档枪械。2016年-2020年出口枪械占总消费需求的占比从37.17%下降至31.12%,一定某种程度上说明我省电机枪械的自给自足潜能在逐渐进一步增强,出口代替速度大力推进。

  答:枪械的操控性很大某种程度上决定了机械研磨产品质量与制造工作效率。德国、美国和日本等工业强国注重当代电机紧固件和高效枪械互相协调、平衡发展,每年的枪械消费需求体量为紧固件消费需求的1/2左右。

  2012年以来,我省枪械消费需求占紧固件消费需求比率呈现向上快速增长趋势,2020年达至30.28%,表明我省枪械消费需求在提质升级换代,但还远低于发达国家水准。随着亚洲地区终端使用者制造观念逐渐从“依靠廉价劳动力”向“改进研磨手段提高工作效率”进行转变,和紧固件消费市场的结构调整升级换代,我省枪械消费需求体量仍存有非常大提高空间。

  问:请介绍一下亚洲地区枪械金融行业的消费市场竞争情况?今年亚洲地区同金融行业消费市场竞争对手加速了新产能的建设,是否会导致产能过剩?

  答:依照中国紧固件工具行业协会统计数字数据,2020年我省枪械消费市场总消费需求体量约为421亿,出口枪械体量为131亿,大部分是当代工业所需的中高档枪械。2016年—2020年出口枪械占总消费需求的占比从37.17%下降至31.12%,一定某种程度上说明我省电机枪械的自给自足潜能在逐渐进一步增强,出口代替速度大力推进。

  未来枪械民营企业间的消费市场竞争会更加激烈,良性的消费市场竞争有利于枪械商品操控性的提高。子公司专注中中高档商品的合作开发,在人才引入、装备购置、研制支出、消费市场拓展等方面投入大量精力。子公司坚持技术驱动,深入推进信息化管理,大力推进中高档品牌建设,此外,子公司在基体金属材料、槽型结构、高精确度成型和表面涂层的技术储备能帮助子公司有效应对消费市场消费市场竞争。

  问:请介绍一下升级换代枪械与出口枪械产品价格存有差异的原因和子公司将采取的措施?

  答:子公司枪械与出口中高档枪械存有产品价格差别的原因主要就在于商品的灵活性、一致性和提供更多整体研磨软件系统的潜能上。子公司在2021年,2022年针对部分商品进行了提价,未来子公司将综合考虑经营战略和消费市场情况适时、审慎的作出产品价格策略,以保证子公司持续、稳定发展。

  答:粉末冶金电机枪械通常包涵金属材料操控性及研磨操控性两个维度,其中金属材料操控性包涵延展性和冲击韧性,一般而言延展性越高,冲击韧性就越差,通常要依照枪械的具体应用应用领域平衡其延展性和韧性。研磨操控性则包涵耐用度、研磨工作效率和研磨精确度。子公司核心商品在研磨精确度、研磨工作效率和使用寿命等研磨操控性方面已处于亚洲地区先进水准,进入了由欧美国家和日韩枪械民营企业长期占有亚洲地区中中高档消费市场,特别是铣削刀片已形成显著消费市场竞争优势。

  答:2007-2011年,子公司抓住汽车、工程机械、能源装备和轨道交通等金融行业的快速发展机遇,针对太原重工600169)、东方电气600875)和中信重工601608)等终端大顾客的研磨应用需求,向顾客提供更多非标订制化的粉末冶金枪械商品,以直销模式为主。

  2012-2016年,由于终端大顾客的用刀需求复杂且回款周期较长,子公司适时调整经营发展方向,逐渐从“为大顾客提供更多非标订制化商品”向“满足为数众多中小机械研磨民营企业金属研磨共性需求的标准商品”结构调整。针对标准枪械商品消费市场具有用量大、品种集中、通用性强、消费市场消费市场竞争激烈等特点,子公司采用“集中优势,单品突破”的研制战略,合作开发出铸件铣刀和槽刀片等具有高高性价比优势的商品。同时开始向经销模式结构调整。

  2017年至今,子公司核心商品在研磨精确度、研磨工作效率和使用寿命等研磨操控性方面已处于亚洲地区先进水准,进入了由欧美国家和日韩枪械民营企业长期占有亚洲地区中中高档消费市场。子公司陆续推出具有独特基体金属材料、槽型结构和涂层工艺的“顽石”“哈德斯通”系列商品,迅速获得了消费市场高度认可。同时推出专卖店模式,进一步完善销售网络。

  2020年1月以来,亚洲地区外先后爆发了新型冠状病毒疫情,部分欧美国家、日韩中高档电机刀片出口业务受到阻碍,影响其向终端顾客供货的及时性和灵活性。以子公司为代表者的一批优秀的升级换代枪械民营企业凭借着商品操控性和服务优势,进一步加速了对中高档出口枪械商品的代替。

  答:子公司主要就商品包括车削、铣削和钻削三大系列粉末冶金电机刀片。其中车削是指研磨时工件做旋转运动,枪械在平面内作直线或曲线进给运动的研磨研磨方式,通常只有一个研磨刃同时参与研磨,形状较为规则。铣削是指研磨时枪械做旋转运动,工件固定或移动的研磨研磨方式,通常是多个研磨刃同时参与研磨,刀片的尺寸一致性波动对使用寿命的影响非常大。钻削是指研磨时枪械和工件做相对旋转运动,并沿枪械轴向方向做相对进给运动的研磨研磨方式。研磨时深入工件,只能通过排屑间接分析研磨状况,对于枪械研磨操控性要求较高。

  针对标准枪械商品消费市场具有用量大、品种集中、通用性强、消费市场消费市场竞争激烈等特点,子公司采用“集中优势,单品突破”的研制战略,合作开发的铸件铣削枪械、钢件车削枪械等商品均获得消费市场广泛认可。

  答:子公司采用经销为主、直销为辅的销售模式。经过多年的制造经营积累,子公司已建立了聚焦华南、华东和华北等亚洲地区主要就电机刀片集散地,覆盖二十余省市的全国性销售网络。此外,子公司近年来也积极拓展海外消费市场,大力推进亚洲地区布局。两种销售模式的主要就区别是面向的顾客群体及相应的商品类型的区别;其中经销模式主要就为中小型顾客销售通用型商品,子公司正在积极布局直销团队,以向大型顾客提供更多非标订制商品为目标。

  (1)直销模式直销主要就是指子公司直接将商品销售给顾客,顾客采购子公司商品后自用、进一步深研磨或作为配件对外进行销售等情形;此外,子公司还存有部分主动上门询价并合作的零散顾客。

  直销模式下,子公司通过展会、新品发布会、广告宣传推广、顾客介绍等渠道与顾客建立业务联系,依照顾客的商品规格要求组织制造、发货、结算、回款,并提供更多必要的售前、售中和售后服务。

  (2)经销模式子公司采用的经销模式为买断式销售。子公司与经销商签订经销协议,依照订单合同约定将商品交付经销商,经销商确认收货后由其管理商品,并自主销售给下游顾客。

  子公司采用经销模式符合金融行业惯例和自身特点。一方面电机刀片属于工业易耗品,终端使用者数量为数众多、区域分布十分分散且以中小机械研磨民营企业为主,通过厂家直接采购方式购买枪械的使用者仅占31.39%,大部分民营企业通过当地经销商、五金机电消费市场、门店购买;另一方面,子公司通过经销模式能够利用经销商的渠道与区落地市级橡胶制品精练农对川西区竹节街46号废钢研